刚从第88届全国糖酒商品交易会上回来,我市品牌高端白酒经销商李云(化名)的愁绪又加重了几分,“本以为我这里就够遭殃了,没想到一些外地同行日子过得比我还艰难。”李云说,去年上半年他携着国内一品牌名酒的高端产品冲入我市市场,正想依靠以往的关系渠道大施拳脚,没想到途中遭遇“央八条”,很多销售计划就此胎死腹中。上周,记者调查了我市高端白酒市场,不少业内人士表示,白酒业现在遭遇罕见寒冬,销量大幅下滑,其中以高档白酒受到的影响最大。
记者走访:超市里高档白酒价直降
上周,在我市沃尔玛、家乐福、乐购等大型超市中,记者看到飞天茅台(以下指同一种酒)的价格再也没有往日一飞冲天破2000元大关时的辉煌,“飞天茅台1580元,春节前后降的价格。”“1580元,但现在没有货,啥时候进货还不好说。”几家超市烟酒柜台的售货员如是说。
“这几家超市降价降得还不算厉害,香炉礁附近一家超市,飞天茅台团购价才1200多元。”在我市经营茅台10多年的代理商孙先生说,春节以后,茅台五粮液终端市场零售价下滑速度较快,去年的零售终端市场,53度飞天茅台卖到2180元也不是什么稀奇事。孙先生认为,虽然抑制三公消费、白酒塑化剂等事件对茅台有一定影响,但并不是致命的,现在中央一些政策的出台才是最让代理商惶恐的,去高档酒店的人大幅减少,高档白酒面临无处可去的尴尬。
行内观望:销售额同比下滑50%~60%
相比于飞天茅台,近几年来大型商超内52度水晶装五粮液(以下指同一种酒)的价格一直稳定在1109元,然而近日记者在我市烟酒市场上看到,五粮液罕有地降到了999元。五粮液经销商老于说,因为囤货炒作,有时候茅台价格不一定能真实反映市场,而五粮液的价格基本是稳定的,销量也比茅台大多了,从大型商超五粮液降价可以看出它的销量有明显下滑,拿我市一家高档酒店来说,对五粮液的需求量至少比去年同期下滑2/3。
李云说,他刚携一品牌白酒高端系列入连就惨遭滑铁卢,糖酒交易会上,他在跟我市多位白酒经销商交流过后得知,闹心的不止他一个人,现在整个行业的销售额比去年同期下滑50%~60%,受影响最大的就是高端白酒。
孙先生说,现在不少代理商都在观察市场,如果政策形势不变,白酒行业肯定会遭遇新一轮洗牌,洗牌的时间要看代理商能挺多久,可能是今年下半年,也可能是明年。李云说,他已经准备调整销售思路和目标人群了,他认为,一些白酒价格浮夸虚高最终会成为压垮这个市场的最后一根稻草。
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